Archives for the ‘Velneo V7’ Category

Desarrolla 7 veces más feliz. Life is soft 2014

El próximo jueves 20 de febrero estaré presente en el evento anual de software empresarial organizado por Velneo denominado Life is soft.

Este año, la frase del evento es “Desarrolla 7 veces más feliz”. Se trata no tan solo de desarrollar aplicaciones de software empresarial, sino de divertirse haciéndolo y lo más importante … rentabilizando tu tiempo.

Este año, además de todas las ponencias interesantes que podréis ver aquí, tendremos una mesa redonda moderada por el responsable de AyudaVelneo, donde tres clientes de Velneo explicarán sus vivencias con la plataforma y tres personas del equipo de Velneo (este año tendré la suerte y la responsabilidad de participar en esa mesa redonda) responderán a las dudas de sus clientes que están haciendo llegar a través del hastag #lifeissoft.

Como novedad para este año, además de realizar el evento presencial en la Universidad Politécnica de Madrid limitado a 100 personas, el evento será retransmitido por streaming para toda España y la comunidad Latinoamericana.

Si todavía no lo has hecho, regístrate aquí.

Life is soft.

 

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¿Vendes como los Teletubbies?

Desde que trabajo en empresas de software, he visto muchos comerciales con diferentes estrategias de venta (agresivos, pasivos, entusiastas, originales, aburridos, …) pero la que quizás me haya llamado más la atención es la que yo denomino “estrategia Teletubbies”.
Para los que no hayáis tenido el gusto de conocer a los Teletubbies, os diré que es una serie de dibujos animados de televisión orientada a los bebés y niños en edad escolar que narra diferentes historias cotidianas añadiendo vídeos de de niños reales en tareas habituales del día a día. Hasta aquí todo bien, pero …

¿Qué tiene de diferente a otras series?

Pues que repiten varias veces las mismas situaciones para que a los niños les dé seguridad el conocer qué va a pasar la segunda o tercera vez que ven ese capítulo.

¿En qué se parece esto a una estrategia de venta?

Pues en muchos de los casos que he conocido, el seguimiento del cliente en sucesivas conversaciones y el convencimiento en comunicar siempre lo mismo (evidentemente debe ser verdad y no un guión aprendido 😉 ) hace que el cliente perciba seriedad, claridad de ideas y alineamiento estratégico.

No estoy hablando de repetir una y otra vez la misma conversación, sino en trazar unos puntos estratégicos que necesitas transmitir a tus clientes, prepararlos, convencerles que esos puntos le aportan un valor a sus necesidades y ser firme y coherente con ellos.

Conozco a grandes comerciales que utilizando esta estrategia, han sido capaces de generar ventas con algo muy difícil hoy en día: aportando valor al cliente y una ilusión en que está comprando la solución a sus necesidades.

Y tú ¿vendes como los Teletubbies?

Life is soft.

 

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Bon Nadal / Feliz Navidad

Felicitación 2014

Bon Nadal i Feliç Any nou / Feliz Navidad y próspero año nuevo

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