Archives for enero, 2013

Desarrollar una aplicación no es lo primero

Uno de los errores típicos en las empresas de software y que yo cometí en mis inicios en este mundo, es el de empezar a desarrollar una aplicación sin tener idea de a quién, cómo y dónde vamos a venderla.

Y es lógico porque en definitiva, si te sientes programador como yo y lo que más te gusta es desarrollar, pues te tiras de cabeza a ello.

No digo que esté mal, pero no es lo aconsejable porque ….

¿cuantas aplicaciones tienes desarrolladas que no has vendido?

Los errores en este aspecto me enseñaron que lo mejor es empezar la casa por los cimientos y no por el tejado.

Estudio de mercado

Después de tener tu flamante idea, debes realizar un estudio de mercado para conocer con el mayor detalle posible tus posibles competidores, si existe una necesidad real que cubrir por tu aplicación, …

Plan de Márketing

Es muy difícil que te vengan a comprar si tú no eres visible. Debes de tener un plan de márketing para que te conozcan: SEO, SEM, llamadas, … y cuidado, todo esto tiene un coste 😉

Viabilidad económica

Nada es gratis. Debes de tener en cuenta que todas las acciones previas van a tener un coste aunque finalmente no realices dicha aplicación, pero siempre será mucho menor que el coste de desarrollarla y que no cubra una necesidad existente o esté fuera de mercado. Tu tiempo es oro.

Desarrolla

Si ya has pasado las anteriores etapas es el momento de disfrutar: desarrolla!!! Es necesario que los datos que hayas recopilado ofrezcan unas mínimas garantías de que tu aplicación cubra unas necesidades, tengas un nicho al que dirigirte y los costes de desarrollo no te impidan estar en la franja económica en la que se mueve tu competencia.

A vender

Ahora viene la parte más difícil y es vender. Nunca he dicho que fuera fácil, pero si antes has pasado por los diferentes estados sabrás muy bien a quién, cómo y dónde vender tu aplicación. Además, jugarás con la baza de tu ilusión por haber finalizado tu aplicación 😉 Debes aprovechar esa ilusión porque tus posibles clientes la percibirán de forma positiva.

Seguro que al menos, tu lista de aplicaciones desarrolladas sin vender no aumentará y como mínimo tu trabajo estará orientado a las necesidades del mercado.

Un saludo.

 

Read more →

Emprender en cloud

A veces es bueno recordar cómo empezamos en nuestras vidas profesionales para aprender de los errores, pero también para verificar si hoy lo haríamos de la misma forma.

Esta semana leyendo el artículo de mi amigo @alfonsogu sobre las Ventajas del Cloud Computing y cómo nos afectan los costes de las actualizaciones de software, hice el ejercicio de revisar el procedimiento que seguí para montar mi primera empresa y cómo lo haría a fecha de hoy.

Los emprendedores saben que es necesario equivocarse y además, no me arrepiento de nada de lo que hice, aunque sí es cierto que haría muuuchas cosas diferentes 😉

Intentaré resumir algunas de ellas:

No buscaría una oficina “física” para trabajar. El teletrabajo en el mundo del software es totalmente válido y altamente productivo. Para reuniones con clientes, buscaría opciones de coworking.

Daría más importancia a mi presencia en internet. Nada de las típicas tarjetas de visita (aunque no es malo tener alguna), nada de inversión en medios tradicionales, la presencia online es mucho más importante y rentable (web, twitter, facebook, …) y sobre todo,buscaría a un buen especialista en SEO como mi aigo David Martín.

No me limitaría al mercado local o nacional. Hoy en día existe un único mercado: el mercado global. Seguro que existe un nicho de mercado en el que tu proyecto empresarial encaja y depende del tamaño de este nicho y de tu capacidad para gestionarlo el éxito de tu proyecto.

Minimizar al máximo la inversión en hardware. El equipo de desarrollo en el cloud y con un portátil voy listo.

Eliminar costes de licencias y actualizaciones en software. Elegir herramientas productivas de coste de adquisición bajo, orientadas al cloud, con actualizaciones incluídas para despreocuparme de tareas tediosas y costes que muchas veces no tenemos en cuenta pero son enormes.
Por ejemplo:

  • Blog en WordPress
  • Cuentas de email en Gmail
  • Documentos de trabajo en GDocs
  • Software de desarrollo e implantación en Velneo
Además, viendo como nos están ayudando desde el gobierno a las empresas, valoraría la opción de crear mi empresa en otro país que ofrezca menos burocracia y menores impuestos (no nos costará encontrar algunos).
Aunque de forma resumida, creo que crear mi empresa así me daría mayor rentabilidad y tranquilidad.

Un saludo.

Read more →

No hay crisis …. para algunos

Durante las vacaciones de Navidad de este recién terminado 2012 tuve la suerte de pasar unos días en Londres donde además de hacer turismo con mi familia y amigos, pude recordar lo que es un país sin crisis (algo que ya no recordaba 😉 ) y lo muy alejados que estamos a nivel de infraestructuras, legislación, oportunidades, …

Lo primero que me llamó la atención a mi llegada a Londres (no había vuelto desde mi última visita en 1995) fue ver las principales calles comerciales repletas de gente, las tiendas llenas, y lo más importante: Comprando!

El consumismo visto estos días (y calculando el cambio de la libra frente al euro) me hizo especular con lo cara que está la vida allí. Lo que compraban los clientes no es posible hacerlo sin un poder adquisitivo medio/alto (y no tuve en cuenta las compras realizadas por viajeros de otras nacionalidades). He de decir que justo días antes (también en plenas vacaciones) estuve en Barcelona y puedo deciros que ni mucho menos se respiraba ese ambiente en calles similares.

Cuando me desplacé a la City Londinense observé de nuevo una gran actividad empresarial teniendo en cuenta que estabamos en los primeros días del nuevo año 2013 y la actividad suele ser menor. Aunque hay indicaciones que el sector financiero y empresarial en Londres perderá puestos de trabajo, en la mayoría de los medios especializados existían ofertas de trabajo en el sector tecnológico y financiero.

Algunas de las diferencias que observé y me gustaría tener en España son:

  • Menor burocracia.
  • Infraestructuras de comunicación estupendas.
  • Conectividad a Internet gratuita en muchas partes de la ciudad (incluso en estaciones de metro, autobuses, …).
  • Horarios de trabajo más competitivos y que permiten compatibilizar la vida familiar.

Pero no todo es bonito 🙁 . Existe una “inmigración encubierta” que es la formada por una legión de estudiantes altamente cualificados que desempeñan las tareas que probablemente los jóvenes londinenses no quieren desempeñar: camareros, mozos de almacén, ….

La mayoría de ellos eran españoles y después de hablar con muchos de ellos me comentaron que aunque dura, la decisión de irse de su país ha sido buena.
Allí al menos trabajan, cobran, aprenden un idioma muy necesario (algo que en España el Ministerio de Educación obvia) y poco a poco ven un poco de luz en su túnel particular.

Casi todo tenían carrera universitaria, con experiencias laborables previas y con un sentimiento de desazón en su país que les ha llevado a emigrar. Ahora recuerdo las historias que me contaba mi padre cuando emigró a Francia a realizar tareas que por aquél entonces los franceses odiaban: vendimiar, trabajar en el campo, construir carreteras, … ¿Volveremos a esos tiempos?

En el grupo con el que viajé, venían 3 jóvenes de 15 y 17 años (uno de ellos mi hijo Ferran) quienes pudieron ver con sus propios ojos una realidad paralela y que si no ponemos remedio, ellos se verán obligados a seguir: emigrar a otro país para poder ejercer el derecho al trabajo.

Espero que ellos pudieran tomar buena nota de nuestras recomendaciones sobre lo necesario de ser excelentes en su expediente académico y en el nivel de inglés para poder, con un poco de suerte, “emigrar” a un país como por ejemplo Londres y lo más importante: pudiendo cruzar la línea que separa el poder trabajar en la City o en las otras opciones también muy dignas pero mucho más duras.

Un saludo.

Read more →